TROIS PROSPECTS · QUATRE SCRIPTS · UN COACH QUI ÉCOUTE
L’art de maîtriser
toutes les objections
Un courtier perd des mandats sur trois phrases qu’il n’a jamais préparées. MDV vous les fait affronter au téléphone, contre un prospect qui résiste vraiment, jusqu’à ce que la réponse vienne toute seule.
on vous montre le coach en direct · votre agence n’a pas à être cliente pour voir
CE QUE LE COACH FAIT, EN QUATRE RÉPLIQUES
SESSION · 03:52AVPP · niveau maître
DANIELPourquoi je vous donnerais 5 % si je vends moi-même ?
VOUSJe comprends, mais les statistiques montrent que…
COACHStop. T’as dit « mais ». Ça donne tort au client. Recommence avec « et ».
VOUSJe comprends, et c’est pour ça que je veux vous montrer ce qui s’est vendu sur votre rue.
TROIS AUTRES RAISONS D’OUVRIR MDV
LES APPELS
On répond quand
vous êtes en visite
vous êtes en visite
AURAIA prend l’appel, demande l’essentiel, et vous dit ce qui reste à vérifier.
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LE SUIVI
Du premier appel
à la remise des clés
à la remise des clés
Dossier, analyse comparative, promesse d’achat, douze étapes jusqu’au notaire.
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OUTILS GRATUITS
Quatre pages qui
captent pour vous
captent pour vous
Les vendeurs qui cherchent sur Google n’appelleraient jamais un courtier.
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CE QU’EN DISENT LES BÊTA TESTEURS
« L’app m’aide à pousser plus loin mes capacités de coach. Je prépare mieux mes propres sessions parce que je vois où mes courtiers vont accrocher. »
Daniel
COACH IMMOBILIER
« L’analyse de mon script m’a donné des arguments-clé que j’ai partagés tout de suite à mon équipe. Concret, structuré, prêt à utiliser au prochain appel. »
Daniel
CHEF D’ÉQUIPE
« Le roleplay me semblait artificiel avant. En faisant des sessions avec le coach IA, c’est devenu un réflexe que je veux pratiquer. »
Mathieu
COURTIER
témoignages de la bêta, cités tels quels · aucun chiffre de rendement inventé
Le prochain appel
arrive bientôt
arrive bientôt
Huit minutes contre un prospect qui résiste. Vous saurez tout de suite si ça vaut votre temps.
CE QUE VOUS ENTENDEZ · SESSION RÉELLE
« Votre commission, c’est beaucoup d’argent pour mettre une pancarte »
Daniel Vézina, 60 ans, vend seul depuis trois mois. C’est le plus dur des trois prospects. Voici ce qu’il vous dit, et ce que le coach vous rend après.
L’ÉCHANGE
DANIEL · LE PROSPECT
Votre commission, c’est beaucoup d’argent pour mettre une pancarte.
TOI
Vous avez raison de poser la question. Je vends depuis trois mois dans votre secteur. Qu’est-ce qui vous a fait essayer seul au départ ?
DANIEL · LE PROSPECT
Ben… j’me disais que c’était pas si compliqué.
TOI
Et là, trois mois plus tard, qu’est-ce qui vous surprend le plus ?
LE DÉBRIEF · CE QUI FAIT PROGRESSER
Écoute et découverte78 ▲ +12
Deux questions ouvertes avant de te justifier. C’est ce qui a retourné l’appel.
Force de closing54 ▼ 3
Tu n’as pas demandé la rencontre. Il était prêt à la 4ᵉ réplique.
Rigueur du script71 ▲ +6
Tu t’es identifié, tu as nommé ton agence. Le prix, tu ne l’as pas engagé.
chaque tentative de conclusion est comptée · le coach vous dit laquelle vous avez manquée, et à quelle minute
QUI S’EN SERT DÉJÀ
RE/MAX Plus Chambly
AGENCE PILOTE · 28 COURTIERS
L’adjointe répond aux appels du bureau avec AURAIA depuis le 1er septembre. Les demandes arrivent chez le bon courtier sans qu’elle les retranscrive.
RE/MAX Platine suit le 15 septembre · 19 courtiers
« Ce qu’on perdait, c’était pas des clients. C’était des messages. »
MATHIEU PROVOST · DIRECTEUR
CE QUI TIENT DERRIÈRE CES TROIS MOTS
CENTRISDonnées officielles
Les fiches et le bottin des courtiers arrivent par l’interface de données de Centris, sous licence. Rien n’est recopié d’un site public ni saisi à la main.
chaque agence donne sa clé de bureau · chaque courtier, sa clé de membre
OACIQDeux garde-fous, pas un logo
Les quatre scripts d’entraînement sont écrits contre les règles de l’OACIQ. Et un audit relit vos dossiers pour dire ce qui manquerait le jour d’une inspection.
rien ne part au client sans votre relecture · c’est vous qui signez
LOI 25Un responsable nommé
Une personne désignée au sens de la loi, un registre conservé sept ans, et les données hébergées au Canada. Le client est informé qu’un assistant prend l’appel.
consentement demandé à la première ouverture · retrait possible en tout temps
les trois sont détaillés dans les pages Le suivi, Agences et Légal
AVEC QUI ON TRAVAILLE
RE/MAX Plus ChamblyPremière agence en service. C’est là que l’assistante répond aux appels depuis le 1er septembre.
Centris
Fournisseur des données d’inscription et du bottin des courtiers, sous licence d’utilisation.
RE/MAX et Centris sont des marques déposées de leurs propriétaires respectifs. Maître de la Vente est un produit de Prospection Numérique inc. et n’est affiliée ni à l’OACIQ ni à Centris au sens institutionnel. Nous utilisons les données de Centris sous licence, rien de plus.